3月19日，由365光伏和中国屋顶分布式光伏联盟主办的“2018分布式开发与设计论坛”暨第三届中国光伏扶贫研讨会在山东济南召开。木联能南方大区总经理朱海东应邀出席了会议并参加了“分布式光伏圆桌分享会”。参加圆桌会议的嘉宾还有：山东省太阳能协会副秘书长张晓斌,十一科技院长助理、山东分院董事长秦建兵，易事特集团股份有限公司新能源（光伏）事业部总经理戴谋新，唐山海泰新能科技股份有限公司山东分公司总经理宋国平。

会上，朱总就“正值315之际，聚焦分布式质量问题”及“分布式发展迅速，光伏行业将被洗牌，如何在激烈的市场竞争中分得一块蛋糕？”等行业现状问题发表了自己的看法。

朱总指出，分布式光伏质量问题的存在，原因也在于分布式光伏市场的迅速发展。前几年，分布式光伏作为新兴事物，终端市场对光伏的认知还不够，对于电站建设和后期监控运维则更多地以“价格导向”来选择供应商，而非“价值导向”。这也就是这两年业内经常会提到的“劣币驱除良币”现象的原因，也给分布式光伏市场的发展带来了血淋淋的教训。18年，与其说行业洗牌，不如说更多的是应该实现“良币驱除劣币”。随着分布式光伏的不断发展，技术的成熟，分布式光伏市场将逐步实现从以“价格导向”向“价值导向”的转变。 在这个过程中，行业同仁要多宣传推广光伏知识，光伏品牌、对终端市场进行教育，促进分布式光伏产业健康发展；并推广第三方监控运维系统，让客户客观真实地了解电站状态，保障电站质量及人员安全。

同时，会上还指出，分布式的后运维市场是一块大蛋糕，分布式系统最关键的是后期运维管理，这与能否获得25年收益是息息相关的。围绕这个问题，朱总指出，木联能作为一家专注于可再生能源系统解决方案的软硬件供应商和服务提供商，对于分布式和户用系统也有完善的解决方案，比如新能源电站智能集中运维平台。作为完全独立的第三方，木联能智能化系统能够兼容目前市场上几乎所有主流逆变器，环境监测仪等设备接入。同时系统本身也为客户提供设备选型、电站选址、投资规划等决策依据。木联能在光伏智能化领域深耕多年，积累了丰富的运维经验，因此，也能为进入行业的新客户业提供完善的运维方案库，尽快让客户成为专业的运维人员。